רוב האנשים לא מתעסקים בנדל"ן באופן קבוע, ואפשר לספור ביד אחת את מספר העסקאות שהם ביצעו במהלך חייהם.
חוסר הניסיון משחק הרבה פעמים לרעתם הן במחיר שהם מקבלים על הדירה והן בזמן שהדירה מפורסמת עד לסגירת עסקה.
אז מה צריך לעשות כשאין לך ניסיון במכירה של נכסים?
שלב א'
צריך לעשות בדיקה והערכה של שווי הדירה.
איך עושים את זה?
עושים רשימה של פרמטרים המאפיינים את הדירה שלך, לדוגמא: שכונה, גודל, קומה, מספר חדרים, מצב דירה וכן כל עניין אחר שמאפיין את הדירה שלך .
לאחר שסיימתם להכין רשימה של פרמטרים המאפיינים את הדירה שלך תחפשו באתרי נדל"ן השונים, לראות כמה דירות עם אותם פרמטרים מוצעים למכירה עכשיו ובכמה נמכרו בעבר.
בביצוע בדיקת הערכת שווי באופן כזה תקבלו בסיס טוב לקו שווי תחתון ועליון לדירה שאתם מציעים, אם תחזרו לרשימה שהכנתם על הדירה תוכלו די בקלות לראות אם אתם מציעים דירה ששווה ברף העליון או ברף התחתון לאזור שלכם.
עם ידע כזה יהיה לכם יותר קל יותר ועמדת כוח חזרה ומבוססת יותר להתמקח ולדרוש מחיר טוב ומתאים לדירה שלכם.
שלב ב'
תבדקו את השטח ואת המציאות, בשכונה ובעיר שבו אתם רוצים למכור.
למה זה כל כך חשוב? איך עושים את זה? ואיך זה יקנה לכם יתרון?
למה זה כל כך חשוב?
כי כשאתם מחוברים לשטח אתם תוכלו לדעת עד כמה אתם יכולים להיות קשוחים במחיר או במקרה פחות טוב עד כמה אתם צריכים להכין מרחב תמרון במחיר מבוקש על הדירה.
יתרה מכך תוכלו לצפות לטווח זמן בריא למציאת קונים פוטנציאלים, זה כמובן יושפע מרמת ההיצע והביקוש באזור שלכם, ותמכור נכון של הדירה שלכם ביחס למה שמוצע בשוק.
תבדקו כמה זמן לוקח לדירה ממוצעת באזור שלכם להימכר.
תבדקו כמה דירות בפרמטרים הדומים לשלכם מוצעים למכירה עכשיו בשוק.
תבדקו מה מצב הדירה שלכם ביחס לסביבה.
תבדקו מה המחיר המקסימלי והראלי שתוכלו לבקש על הדירה שלכם בהתחשבות בפרמטרים של בדירה ובמציאות בשטח.
איך זה יקנה לכם יתרון?
כשאתם מכירים את שווי הדירה ואת המציאות בשטח יהיה לכם יכולת התמקחות להביא לעסקה עם שווי הכי גבוה שאתם גם יודעים שזה גם שווי ראלי שתוכלו לבקש ולקבל בשל מצב הדירה והמצב בשוק בחוץ.
ככה גם מוכרים מהר וגם במחיר מקסימלי.
שלב ג'
פרסום נכון
איך מפרסמים נכון? ואיפה מפרסמים?
איך מפרסמים נכון?
לוקחים את כל הפרמטרים של הדירה ושל הסובב בשכונה ובונים רשימה של יתרונות הדירה .
חשוב לייצג בפרסום את הנקודות החזקות של הדירה ולהראות למה זו תהיה עסקה טובה, הן ביחס לאחרות המוצעות באזור והן ביחס של ייחודיות הדירה בפני עצמה ובשילוב שניהם להראות לקונה הפוטנציאלי למה זו עסקת מציאה.
לאחר מכן חשוב להעלות תמונות טובות ואיכותיות ולדבר גם בשפה וויזואלית הכי טובה והכי מחמיאה לדירה.
איפה מפרסמים?
חשוב לפרסם בכול האתרים שבהם האנשים מחפשים דירות לקנייה כי ככול שתהיה לדירה יותר חשיפה ככה יש לכם יותר סיכוי לקבל יותר פניות למכור מהר יותר ובמחיר גבוה יותר.
לא לפרסם רק המקום אחד ולא לפרסם ברשתות שלא מתעסקות במכירה וקנייה של נדל"ן כי ככה תקבלו פחות פניות, תצרכו להתפשר על המחיר וייקח לכם הרבה יותר זמן למכור את הדירה.
שלב ד'
להראות את הדירה באופן פיזי לקונים פוטנציאלים.
אל תתפשרו בלהראות רק תמונות של הדירה, תביאו את הקונים לראות פיזית.
תמיד בשטח הדברים נראים אחרת ויחד עם קשר אנושי תוכלו גם לזרז את הקונה לסגור על העסקה וגם לסגור במחיר גבוה יותר.
למה אנחנו ממליצים בכל זאת לעבוד עם סוכן נדל"ן?
סוכני נדל"ן מכירם את תחום הנדל"ן כמו את כף ידם, הם יודעים לנתח שווי דירה, מכירים ויודעים לנתח את המציאות בשטח ויודעים לחבר את שניהם על מנת למנף את בדירה שלכם להביא לעסקה טובה יותר, במחיר טוב יותר ובאופן המהיר יותר.
סוכני נדל"ן יודעים איך כדאי לפרסם דירה שתעלה את שווי הדירה ותביא יותר קוניים פוטנציאלים.
סוכני נדל"ן יחסכו לך כסף וזמן רב בכך שהם יתעסקו עם כל הקונים הפוטנציאלים.
